Cómo ser un empresario exitoso: 50 reglas del espíritu empresarial

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Para el pobre, un rico tiene suerte. Para el rico, un pobre es un holgazán. Sin embargo, universalmente, todo hombre comparte algo clave en común: se llama vida. Lo que elija hacer con él es completamente su propia decisión. Si un hombre le ofreciera cien mil dólares por su pierna, ¿lo aceptaría?

Para la mayoría de los hombres, la respuesta es: Probablemente, sí, bueno … ¡¿Quién paga y cuándo podemos hacer esto ?!

¿Vendería su brazo por otros mil dólares? ¿Qué tal tu ojo, tu otra pierna o tu otro brazo, etc.?

Haga un recuento de todo su cuerpo y alcanzará un millón de dólares o más. Quizás esta es la primera vez que se da cuenta de que es millonario sin siquiera saberlo. No hace falta decir que la vida es valiosa, sin embargo, es una lástima que tantos hombres hoy la desperdicien. Cosas como la suerte o incluso la inteligencia no juegan ningún papel en el éxito, aunque muchos caballeros todavía creen en la falacia de todo corazón. Ciertamente no es necesario que nazca con una cuchara de plata en la boca, ni tampoco que tenga muchas "conexiones", como a ellos siempre les gusta decir.

La verdad es que si quieres saber cómo ser un hombre de negocios súper exitoso en este mundo, ¡todo lo que se requiere de ti es estar respirando!

Después de leer esta guía, sabrá exactamente por qué esto es cierto. Si tiene dudas, no lo ha hecho. Muchos de estos pasos harán que se sienta mal del estómago, tal vez se cague en los pantalones. Con toda la información errónea que te han arrojado a lo largo de los años sobre los negocios y el éxito de los tontos, no me sorprendería ni un poco.

Dicho esto, me gustaría darle la bienvenida a la inquietud de ser un hombre de negocios y emprendedor súper exitoso. ¡Aquí está su éxito!

1. Afronte la realidad, ¡no hay equilibrio entre el trabajo y la vida2!

Solo hay opciones de trabajo, de vida. Todo lo cual tiene consecuencias. Cumpleaños, aniversarios de vacaciones, etc. son para gente pobre.

Los hombres que se niegan a creer eso, están plagados de excusas. Comienza con los caballeros más jóvenes diciendo cosas como, "Sí, lo haré … si no tengo resaca, si no estoy drogado, solo si es entre mis lecciones de tenis y golf".

Luego progresa a hombres con familias, que se han convertido en sus años. Sus excusas cambian a cosas como, "A menos que tenga que llevar a mi hijo al dentista". "A menos que tenga que llevar a mi familia a terapia".

Pero, de lejos, la mayor excusa de todas: “Quiero tener una vida”.

2. Las águilas vuelan solas.

¿Quieres tener una vida? Mire a los hombres de negocios de alto desempeño del mundo. Me refiero a los Branson, Zuckerberg, Gates y Trump. No van al Super Bowl ni al Mundial. No van a todos los partidos de fútbol americano universitario. Si terminaron yendo, puedes estar seguro de que no irían con un grupo de gilipollas borrachos.

Cuando se trata de emprendimiento, la soledad es un tema del que nadie quiere hablar. La verdad es que es muy solitario en la cima. Sin embargo, eso no significa que tengas que sentirte deprimido por ello. Los caballeros que realmente aman lo que están haciendo, siempre están en lo alto de la vida. No necesitan amigos ni drogas para sentirse bien.

En otras palabras, muéstrame a tus amigos y te mostraré tu futuro. No puede ser una empresa de alto rendimiento dando vueltas con un montón de perdedores y vagos. Eres el resultado de las cinco personas con las que pasas más tiempo. Para la mayoría de los hombres, eso incluye a mamá, papá, un hermano o hermana y un amigo cercano.

Si vas al bar todas las noches para ver el partido, eructar, tirarte un pedo y tomarte una pinta de cerveza con tus amigos, te garantizo que lo harás por el resto de tu vida. El tiempo es lo MÁS valioso que un hombre puede gastar en su vida. ¿Por qué diablos lo estás desperdiciando? La mayoría de los hombres piensan que tienen mucho, la realidad es que eso no es cierto.

3. Es muy difícil, independientemente de lo que te suceda en la vida.

¡Cualquier persona que te diga algo diferente no ha tenido éxito!

Independientemente de si eres una persona de alto rendimiento o un idiota, la vida es difícil para todos los hombres. Lo que separa a los hombres exitosos de los fracasados es una cosa: cómo terminas reaccionando e interrumpiendo lo que te sucede en la vida.

Sinceramente, todos tenemos problemas. Sin embargo, los empresarios de alto desempeño aceptan los problemas, aprenden a lidiar con ellos y los superan.

4. Solo hay una forma de crecer como individuo.

Debes salir de tu zona de confort y seguir balanceándote hasta que consigas un jonrón, todos los días. Tienes que empezar a asomar la cabeza como una tortuga.

Theodore Roosevelt escribió una vez un libro sobre cómo volverse intrépido y valiente. En resumen, el punto implicaba la creación de simulacros y listas. Empieza por nombrar una cosa que tienes un miedo mortal de hacer y repites el proceso todos los días. ¡Al final del día, debes lograrlo!

Haz cosas que superen tus expectativas más locas. Establezca metas en la vida que posiblemente no pueda lograr en dos o incluso tres vidas. ¡Diez veces tus metas! Debes ser cada vez más ambicioso. Por ejemplo, es como el jorobado de Notre Dame invitando a Marlin Monroe a una cita. Sin duda, es un gran esfuerzo hacer. Idealmente, usted quiere quedarse atascado en el coraje y continuamente aspirarse a tener éxito. Empiece a ver posibilidades donde otros solo ven limitaciones.

Recuerde que los clientes también subirán continuamente el listón cuando se trata de su nivel de expectativa. ¡Mantenga!

4. Quema tus barcos.

Por sorprendente que sea, miles de hombres, todos los días, intentan volver con su ex. No saben cómo hacer una ruptura limpia. En cambio, les dan lazos para volver a su vida. ¿Porqué es eso?

No solo están desesperados, sino que confían en cosas como planes de respaldo, cajas de seguridad, planes B, etc. (Tienen miedo de estar solos). No importa si estás en el mundo de los negocios o en el juego de las citas, ¡esas cosas te destruirán! Como dijo una vez Alejandro el Grande, la diferencia en la batalla es equipar su mente para que, en última instancia, supere el miedo.

Considere la fallida primera invasión de Gran Bretaña por parte de César en el 54 a. C. Claro, fue derrotado desastrosamente, sin embargo, su segunda invasión en el 55 a. C. cambiaría para siempre la historia. Su plan por segunda vez incluyó quemar los barcos de sus hombres. Al hacerlo, los obligó a tener éxito o finalmente a morir. ¡No había un plan de respaldo, no podía haber retirada!

Si tiene cosas como un plan b en su lugar, ya ha construido ese tipo de pensamiento en su subconsciente. ¡Tú fallarás! Básicamente, te estás diciendo a ti mismo "Está bien fallar". El fracaso NUNCA debe ser una opción. Recuerde, el MIEDO son falsas expectativas que parecen reales. Nunca debes tener miedo al miedo, ni a la idea de avergonzarte. Ninguno de los dos impidió que César reclamara la victoria que creía que era legítimamente suya.

5. Puedes lograr cualquier cosa con sacrificio.

Todo hombre sabe cómo perder peso, sin embargo, el 60% de los Estados Unidos es obeso. Impactante, ¿verdad? Cómo perder peso está bien publicitado, hay un sinfín de escritos sobre el tema. Sin embargo, todavía no es suficiente y, en realidad, nunca será suficiente. ¡Porque la mayoría de los hombres no están dispuestos a pagar el precio de la acción ni a hacer sacrificios! Sabes comer sano e ir al gimnasio maldita sea.

Hay una razón por la que los hombres ricos de este mundo tienen más opciones en la vida. Es porque estaban dispuestos a hacer MÁS sacrificios TEMPRANO. En comparación, la mayoría de los chicos de hoy proclaman la misma mierda de siempre: "Quiero tener una vida". Demasiados caballeros tienen sus prioridades al revés.

6. Su cuenta bancaria emocional es lo que le obliga a dejar de fumar.

No es su cuenta bancaria financiera. ¡Buscar inversión no le cuesta nada! Demonios, la mayoría de las veces los banqueros terminarán comprándote un almuerzo gratis. Debes admitirte a ti mismo por qué estás tan jodido en primer lugar. En el 99% de todos los casos para la mayoría de los hombres, comienza con sus padres. La mayoría de los hombres que se inician en el mundo empresarial solo saben una cosa: lo que les enseñaron sus padres.

Seamos realistas, los padres procrean y es una de las últimas cosas que están realmente preparados para hacer. La mayoría de ellos no tiene ni idea de cómo producir un niño de alto rendimiento. Por supuesto, la excepción es que fuiste criado por, digamos, atletas olímpicos de clase mundial en la parte superior de su cadena alimentaria, por ejemplo.

En los primeros siete a ocho años de su vida, se construye su autoestima. Es el tiempo que pasas con tus padres. Recuerde nuevamente, usted es el resultado o promedio de las cinco personas con las que pasa la mayor parte de su tiempo. Normalmente es mamá, papá, un hermano / hermana mayor, etc. De todas estas personas, ninguna tiene idea, receta ni conocimiento para el éxito.

Considere la cita de Babe Ruth: "Es muy difícil vencer a alguien que nunca se rinde". También recuerda, si no te amas a ti mismo, ¡nadie te amará! Debe poder lidiar con la inestabilidad emocional del éxito.

7. Huele el cuero.

Consiga una buena bocanada de lujo. Vaya a los concesionarios y escaparates de Rolls Royce y Lamborghini. Recorre casas millonarias. Visite clubes de campo, incluso si solo puede pagar una sola cena una vez al mes. Date una razón para establecer tus metas cada vez más altas. Vea cómo sus sueños se hacen realidad antes de que realmente se hagan realidad. Concéntrese en la línea de meta, no en el camino rocoso que se interpone en su camino. Todo hombre de negocios sabe que una cosa es cierta: el camino hacia el éxito siempre está en construcción.

Incluso abogados y contadores que no puede pagar lo verán. La mayoría de las veces, las primeras reuniones son gratuitas.

Vestimenta presidencial. Use lo que usan los hombres de negocios exitosos, un traje. Deshazte de los jeans y la camiseta. No importa si usa traje para la tienda de comestibles o la oficina bancaria. ¡O actúas de la manera más exitosa todo el tiempo o no lo haces! Recuerde, estos pequeños hábitos pueden cambiar drásticamente la forma en que piensa mentalmente y, en última instancia, se percibe a sí mismo. Por supuesto, las primeras impresiones lo son todo. Tampoco sabes con quién te encontrarás mientras estás en la ciudad.

Sueña ahora y en el futuro, estas cosas se harán realidad. No es un lema de sentirse bien, es la vida real y quizás uno de los mayores secretos del hombre. Si no lo cree, ¡no lo ha hecho! Creo que Earl Nightingale lo dijo mejor: "Somos lo que pensamos". Es tan simple como eso.

8. ¡Sea egoísta!

Quien haya dicho que tener demasiado dinero es malo, no sabe dónde comprar. Período.

Seamos realistas, no puedes arreglar las cosas en la vida con Zen, se necesita dinero. Es hora de dejar de preocuparse por cosas como el calentamiento global cuando ni siquiera puede pagar los pagos mensuales de su Toyota Yaris. Si realmente desea cambiar esas cosas, puede hacerlo, pero primero requiere riqueza y dinero.

Casi todas las cosas que nos preocupan en la vida son simplemente intrascendentes, lo que significa que no hay consecuencias. En el cosmos del tiempo en este gran mundo, nadie es nada más que un pedo en el viento. ¡Incluso Thomas Edison es un pedo en el viento! Si bien la mayoría de los hombres viven vidas de silenciosa desesperación, la verdad es que si nunca hubieran nacido, ¡no habría cambiado una mierda!

En lugar de preocuparte toda tu vida, sé un guerrero.

Aunque siempre debe recordar, el efectivo no evita la muerte, solo la prolonga. Los empresarios ricos simplemente tienen más opciones en la vida.

9. No lea acerca de tomar medidas.

Hazlo.

A decir verdad, los empresarios que mejor venden sus negocios son simplemente los que practican. Sé que muchos hombres equiparan el tiro al aro o el lanzamiento de una pelota de fútbol como práctica para ser un All-Star. Sin embargo, cuando se trata de practicar para el éxito, eso se les escapa por completo. Antes de una reunión, practique la forma en que está de pie, el apretón de manos, etc. Hágalo en los próximos años.

Ahora, la mayoría de los hombres creen que comprar libros y escuchar podcasts son pasos hacia el éxito. ¡En realidad, estos no lo son! Los hombres de negocios de alto rendimiento toman medidas, aprietan el gatillo, hacen los tratos, cometen errores y pisan su propia polla.

No me importa si ha leído mil libros, los pasos siempre han sido los mismos: fracasar rápido, correr muchos riesgos y caer hacia adelante. En pocas palabras, sin riesgo no hay gloria. Algunas de las mayores batallas serían simplemente cuentos de hadas si no hubiera habido alguien dispuesto a actuar primero.

Recuerde, cuanto mayores sean los riesgos que asuma, mayor será el éxito que verá. Pregúntese, ¿es arriesgado comprar libros y podcasts? ¡No, a menudo es estúpido, eso es! No me malinterpretes, incluso yo disfruto de una buena lectura de vez en cuando. Pero no dejo que se interpongan en el camino de la acción, nunca.

Comprenda que, si no experimenta ninguna incomodidad o ansiedad, es muy probable que los riesgos que está tomando no sean dignos de usted. Si un riesgo no le da un susto de muerte, es uno que ha superado. El gran éxito no se logra jugando a lo seguro y tomando riesgos con un alto nivel de comodidad. ¡Siempre debes poner a prueba tus límites!

10. Hágase responsable.

Como mencioné los ejercicios y las listas anteriores, quiero que consideres el proceso. Requiere que usted rinda cuentas. Estas cosas te obligan a hacer en última instancia lo que realmente no quieres hacer y ser lo que no quieres ser. A medida que pasan los días, te das cuenta de que o lo hiciste o no lo hiciste.

Si no los hiciste, ¿alguien te puso un cuchillo en la garganta? ¿Invitar a salir a una mujer o pedirle un préstamo a un banco era realmente una situación de vida o muerte? ¿Te habría matado? No. No. No. ¡DEJE de culpar de sus fallas a cualquier cosa o persona que no sea USTED MISMO!

Aquí es donde la presión de los compañeros hace maravillas, especialmente un mentor porque te avergüenza y te culpa al hacer cosas en tu lista. Piense en ello como una reunión de AA que conoce. Cuando tienes éxito, no puedes esperar a presumir y hablar de ello.

No es solo USTED quien debe ser responsable. Haga que sus hijos rindan cuentas. De hecho, ¡haz que todo en tu vida sea responsable!

Entiende que CADA minuto importa. El tiempo no es algo que pueda simplemente recomprar; ¡no funciona así! ¿Cuánto tiempo pierdes en Facebook, Twitter, televisión, etc. todos los días? Si mantuvieras un registro durante una semana, o incluso un día, apuesto a que el número te asustaría muchísimo. Si no tiene nada que ver con el logro de sus metas, ¡NO tiene nada que ver con su vida! Período.

Sin mencionar a todas las personas negativas en tu vida. Córtelos, haga pausas limpias. ¡Nunca les dé un gancho en el que volver a meterse!

11. No tienes que ser un

Las películas han hecho un gran trabajo al hacer que los súper éxitos de este mundo parezcan machos alfa en la pantalla grande. En realidad, el mundo real no siempre es así. Tienes a los George Patton y Donald Trump en un extremo y a los Henry Kissinger en el otro. La mayoría de los empresarios de alto desempeño hoy en día se encuentran en el segundo extremo del espectro.

12. ¡Haz lo que sea necesario!

Atención. Esa palabra captura todo lo que define cómo tener éxito en los negocios.

¿Cuál es realmente su definición de compromiso? En el mundo real, los sueños no son compromisos. Cualquier hombre puede imaginar su futuro, pocos lo cumplen. El éxito requiere un nivel diferente de compromiso; también conocido como hacer un esfuerzo adicional. Es coma o muerte. Es lo que separa a los niños de los hombres y a los multimillonarios de los millonarios.

Los empresarios exitosos de este mundo están todos en la cima porque tienen una cosa en común: están comprometidos.

¡Debes ser todo lo que puedes ser, todo el tiempo! Período. ¡Lo bueno siempre ha sido enemigo de lo grandioso! Recuerde, lo que se mide se logra. A menos que esté muerto o en coma, debe actuar. Quizás, es mejor que estés muerto si no vas a hacerlo. Actúe siempre como si sus habilidades no tuvieran límites.

13. Desarrolle un sistema para las cosas que funcionan.

Está bien, siempre que sea honesto, ético, moral y legal y no lastime a nadie.

Comprenda que hay cuatro pasos del plan de acción que debe seguir. Para abreviar es OCMM. El resultado, su finalización deseada. Compromiso, el precio que paga por la acción y cuánto está dispuesto a sacrificar. Mida periódicamente. Modificar, cambiar el plan según sea necesario (Regrese y mida el plan modificado).

Las grandes empresas saben cómo cambiar las prácticas operativas, la cultura y las tecnologías según sea necesario. Sin embargo, aún pueden conservar su propósito y valores fundamentales. En otras palabras, se adaptan. Hablando de eso, la cantidad de empresas físicas en este país que todavía se niegan a tener un sitio web o dar una cotización por teléfono es impactante. Básicamente se han rendido; se han convertido en un montón de gatos gordos. Sin embargo, eso no significa que su competencia se quede inactiva esperando que se pongan al día.

14. Encuentra algo sin lo que no puedas vivir.

No inicie una empresa que venda crema para hongos en los pies, si odia el tema. Dentro de unos meses o un año, se aburrirá y perderá la concentración. Los hombres de negocios de alto rendimiento de este mundo no pueden ser detenidos porque aman tanto en lo que trabajan. Podrían fallar un millón de veces, pero son tan adictos al tema que siempre se negarán a fallar o darse por vencidos.

Es como salir con una mujer en la fase de luna de miel, ¡estás enganchado! Todo lo que puedes pensar es en llevarla de vuelta a tu cama, lo más rápido posible. No puedes tener suficiente de ella. En el momento en que encuentres eso en los negocios, ¡hazlo todo!

Comprenda que los hombres súper exitosos en este mundo creen de todo corazón que están codificados genéticamente para su campo específico de actividad. No necesitan nada más, ¡tienen mucha vida!

15. Si alguien dice que no.

Es porque no les ha proporcionado suficiente información para responder afirmativamente. Recuerde, cuando el cliente dice "No", ahí es cuando realmente comienza el proceso de ventas. La psicología detrás de la industria de los concesionarios de automóviles te enseña muchos trucos, algunos manipuladores y otros no. Sin embargo, he aprendido miles a lo largo de los años.

Sin embargo, este es mi favorito personal: le pregunta al cliente si está listo para realizar una compra en un vehículo nuevo. Dicen que no y dan una excusa. "No nos gusta cómo se conduce". Luego procedes a preguntarles, "¿Hay algo más además de eso?" Esta vez, mencionan "No, eso es todo".

En este punto, podría suponer que parecería un tonto si hiciera la misma pregunta dos veces. Sin embargo, ignoras su respuesta y vuelves a preguntar, "¿Hay algo más además de eso?"

Te miran confundidos, preguntándose por qué acabas de hacer la misma pregunta. Solo, esta vez, responden con, "Realmente no podemos pagarlo, el pago inicial es demasiado alto". Ahora, ya conoce la verdadera razón detrás de lo que les impide realizar una compra. Ahora tienes la oportunidad de presentar nueva información. Podría ser un programa de incentivos que reduzca el precio del automóvil, otro banco con tasas de interés más bajas o una demostración del concesionario que sea el mismo modelo con un descuento significativo. ¡TODAS las cosas que no mencionaste de antemano! El cliente nunca podría haber mencionado sus problemas financieros en el proceso de ventas.

Recuerde, hay muchas formas diferentes de leer a las personas. Lo más importante es saber que cuando alguien dice "No", ¡no significa que el trato sea basura! Significa que debe presentar nueva información. No hay nada de sordidez en ello, es simplemente el arte de ser un buen vendedor y ayudar a su cliente a descubrir que la necesidad se encuentra con sus medios.

16. Sea prudente y cuidadoso con el mentor que elija.

Napoleon Hill, el autor estadounidense sobre el éxito personal dijo una vez: “Un ser humano es como un río, viaja por el camino de menor resistencia”.

Cuando se trata de encontrar un mentor, estas palabras suenan verdaderas. La mayoría de los empresarios que comienzan buscan la tutoría de personas como su tío o hermano, en lugar de buscar a la persona adecuada. Es el camino de menor resistencia, es sencillo y es menos un golpe para su ego y autoestima. Recuerde, existe una mayor probabilidad de que alguien que ya conoce diga "sí", lo cual es fácilmente tentador.

Comprenda, su mentor ya debe haber obtenido el nivel de éxito que desea alcanzar o adquirir. Si no es así, solo está perdiendo el tiempo. Recuerda cuando señalé que eras el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo. Si su hermano nunca ha trabajado en toda su vida fuera de un 9-5 que paga poco, eso es exactamente donde terminará, ¡y ese es el tipo de consejo que recibirá!

En realidad, sé que se encontrarán con guardianes. Le preguntarán de qué quiere hablar si sugiere eliminar al 25% de todos los empleados. ¿Quién te dejará entrar? En lugar de pedir una cita, pregúntele a su secretaria cuándo estarán en la ciudad. Honestamente, caballeros, pueden reunirse con su próximo mentor fuera de su oficina, en una conferencia, en un restaurante o incluso en su propia entrada si se estacionan fuera de su casa durante la noche. Recuerda, ¡cueste lo que cueste!

Cuando empiece a buscar un mentor, encuentre uno que sea geográficamente deseable. Piense en ello como si estuviera en la escuela secundaria. ¿Prefieres una cita con una chica que vive en la misma ciudad y va al mismo instituto que tú, o una que vive a tres horas de distancia, donde solo puedes verla dos veces al año?

Desea que sea lo más FÁCIL posible para tener suficiente tiempo cara a cara, con la mayor frecuencia posible. Nunca dejes que la persona pierda la cara.

17. Mantenga una relación sólida como una roca con su mentor desde el principio.

No sea una persona que diga "Sí" cuando los vea por primera vez. Solo sé tu mismo. Nueve de cada diez veces, los mentores te preguntarán algo totalmente escandaloso y fuera de lo común para ver cómo TÚ respondes y comentas. Si realmente quieres hacerlos cariñosos, comienza por ser completamente honesto.

Trate de encontrar algo que no sea comercial en común con ellos, establezca una buena relación. Si no puede hacer eso con sus pasatiempos, recuerde que siempre puede compartir un amor común por los negocios, el éxito y la ética de trabajo para hacer las cosas con ellos.

Comprenda, incluso los perros viejos quieren reconocimiento. Claro, no tienen tanta energía como los chicos más jóvenes, sin embargo, todavía quieren ser parte de un equipo exitoso. Todo el mundo quiere eso, viejos y jóvenes, sin importar la edad. Recuerde, los humanos son maestros por naturaleza.

Siempre paga la cuenta, no me importa si es su club o si estás arruinado. Llame al club de antemano, pregunte si permiten que los invitados paguen. Si es así, deje su tarjeta de crédito con el camarero. Cuando se trata de dinero, ¡nunca acepte el dinero de su mentor! No se limite a ir a verlos cuando necesite algo. ¡Todo el mundo hace eso! Cuando más los necesite, ellos responderán.

18. Nunca puedes tener demasiados comentarios de tu mentor.

Ambos sentidos. Elaborar un informe semanal, compuesto de tres secciones. 1. Tus logros de la semana. 2. Tus logros para la próxima semana. 3. Los problemas y desafíos que enfrenta.

Nunca se frustre si no obtiene las respuestas que desea. Continúe siguiendo sus consejos y comparta su progreso con frecuencia.

19. Concéntrese en unos pocos, no en muchos.

Nunca debe permitir que los apegos sentimentales determinen su trayectoria empresarial. Ser despiadado es lo que separa al propietario promedio de un negocio y a las estrellas súper exitosas.

Cuando sus metas crecen, también lo hacen sus decisiones; ambos se vuelven más y más difíciles. Es un hecho de la vida. En realidad, no se puede complacer a todos y ocuparse de todo al mismo tiempo. Debe saber delegar funciones y redoblar lo que funciona. Cuando se le muestren ideas terribles, ¡nunca debe tener miedo de decir que no! Sin una respuesta, estás dando tu consentimiento para ejecutar cosas que sabes que nunca funcionarán. Estás validando un futuro de dispararte continuamente en el pie.

No hay nada de malo en ser honesto, sin embargo, puede haber mucho dolor cuando dejas que otros decidan las cosas por ti. Recuerde, si desea tener éxito en los negocios, se requiere un equipo con un sentido de visión e impacto muy claro.

20. Deja de buscar la aprobación constante de los demás.

Haz lo que quieras, porque quieres ser el mejor. Haga caso omiso de lo que piensan los demás.

No busque la aprobación de sus padres como lo hacen la mayoría de los hombres cuando se trata de sus decisiones de vida. No necesitas un asentimiento de aprobación de tu padre para iniciar un negocio o hacer un trato financiero. Tu madre no debería darte permiso para firmar un contrato en papel cuando se trata de vender tu empresa. Tus padres no necesitan enterarse de tu primera venta. Te sorprendería saber cuántas cosas pequeñas mencionan los hombres mientras buscan en secreto la aprobación de los demás.

Recuerde, la aprobación no significa un consejo. ¡Construir el equipo de sus sueños, contratar a los mejores abogados, contadores, etc. es de vital importancia! Si realmente desea saber si su negocio es digno de durar, hágase una pregunta simple: "¿Mi empresa representa algo grandioso para alguien?"

21. Nunca se pierda una reunión.

No importa si es su cumpleaños, un día festivo, su aniversario o un día antes de su boda. Si tuvo un accidente automovilístico y se rompió la pierna, arrástrela a la sala de juntas. Si se solicita o se programa una reunión, usted la realiza. ¡Período!

Nunca te quejes de la fecha o la hora, o de lo inconveniente que fue para ti. Saca la idea de ser cortés de tu cabeza, se trata de tener disciplina mental. Se remonta a ser responsable y comprometido.

22. El tiempo importa más que el dinero.

La mayoría de los empresarios de hoy subestiman drásticamente el valor del tiempo. En lugar de pensar en términos de ROI, retorno de la inversión, comience a pensar en términos de ROM y retorno de minutos.

23. Sea un líder fuerte y un estudiante constante.

Los grandes líderes dan sentido al cambio en el mundo y proceden a compartir esa información con su equipo.

Se le paga en la vida por lo que puede conseguir que otros hagan por usted. No es necesario que sea la persona más inteligente de la sala; de hecho, podría iniciar un negocio en un campo del que no sabe absolutamente nada. ¡Su trabajo como líder es atraer empleados inteligentes para que trabajen para usted! Recuerde, la capacidad intelectual del grupo siempre triunfará sobre la de un solo individuo. Sin embargo, nunca debe dejar de intentar estar calificado para el trabajo.

Sea un administrador de macros, donde menos control equivale a más control.

24. Consiga gente fantástica en su autobús.

No importa en qué negocio se encuentre, lo único que importa es con quién lo hace.

La mayoría de las empresas terminan transformándose en otras industrias al comenzar. Claro, no habían planeado estar en ellos en primer lugar, sin embargo, todo su éxito comienza con una cosa: todos eligieron personas excelentes para hacerlo. Cuando construyes el equipo de tus sueños, la gente de tu autobús no debe estar concentrada en el lugar al que vas. En realidad, deberían estar en tu autobús porque les gusta quién viaja con ellos.

Ponlos a todos a través de una prueba tonta. Estrésalos y juzga su reacción a la presión cuando se les exige ser una persona de alto rendimiento. Cuando tenga grandes problemas, ponga a su mejor gente en ellos; tendrá confianza al hacerlo.

25. Elige tus batallas.

No demande por cada pequeño asunto de irregularidades. Las demandas grandes son mejores que las menores.

Cuando esté justificado, elija su lugar y elija ser el demandante. En algunos casos, esto no será posible, sin embargo, aún debe desempeñar el papel. Eso significa prepararse para el juicio, no lo tema ni se deje intimidar por el proceso. Utilice los ensayos simulados a su favor. Traiga a su esposa a la primera fila todos los días, a sus hijos también, si se le permite, y a otros miembros de su familia en la segunda fila. Quieres que sepan por lo que estás pasando.

Contrata la mejor representación, se remonta a construir tu equipo de ensueño; no se preocupe por el costo. Si tiene una mejor estrategia en mente, es hora de buscar un nuevo abogado. Si encuentra un equipo que gana constantemente, quédese con él. Es difícil poner al día a nuevos abogados en su equipo; Evite los cambios cuando sea posible. Recuerde mantenerse en estrecho contacto con su abogado, preferiblemente una vez al mes. No los dejes desaparecer para que se encarguen de todo.

Elija para los juicios con jurado en lugar de solo un juez. No debe tener miedo de confiar en sus conciudadanos. Para mostrar respeto por el juez y el jurado, vístase de manera conservadora. Eso significa una camisa blanca, corbata simple, traje oscuro y ninguna joya más que su alianza de boda. Cuando se trata de videos grabados en la corte y en las declaraciones, mire a la cámara. Lo mismo es cierto para el jurado y el juez, mantén el ojo constante. Si no sabe la respuesta a una pregunta, nunca adivine. Di que no lo sabes. Recuerde, ¡la honestidad es clave!

Sin embargo, no pierda los estribos en la corte si la emoción auténtica está bien. Nunca hables en público sobre el caso, sin importar dónde te encuentres, es muy posible que alguien escuche tu conversación. Eso incluye a la prensa, que puede malinterpretar sus palabras cuando tiene prisa. Si opta por hacer una declaración, "Creemos en nuestro caso, y por eso fuimos a la corte", es suficiente.

26. La perfección es igual a la parálisis.

No pierda el tiempo en cosas que no puede cambiar.

A decir verdad, es muy fácil caer en la trampa de trabajar en cosas que no importan. Podría pasar todo un año elaborando el plan de negocios perfecto, solo para verlo fallar después de ponerlo en acción. Incluso las cosas pequeñas como elegir la fuente, el color, los mensajes, etc. correctos en un folleto simple pueden ser una gran pérdida de tiempo.

En caso de duda, confíe en su instinto; no se demore si no es necesario. Un buen plan hoy siempre es mejor que un gran plan que ejecute la semana que viene. Para entonces, bueno, puede que sea demasiado tarde. Recuerde, su instinto es su activo más valioso, no lo ignore. La verdad es que la sabiduría convencional casi siempre está equivocada en primer lugar.

27. Cada problema resuelto eventualmente será reemplazado por uno mucho más grande.

Nunca subestimes lo equivocado que puedes estar.

Incluso con una planificación cuidadosa, las circunstancias y eventos externos pueden crear caos. Los empresarios súper exitosos viven para ese tipo de caos, es lo que alimenta el fuego en sus estómagos. Comprenda que el progreso a menudo se disfraza de problema.

Nunca opte por la solución fácil de Band-Aid; eventualmente se despegará. Las soluciones a corto plazo no funcionan para los problemas a largo plazo, independientemente de lo atractivos que puedan parecer. La gratificación instantánea puede obstaculizar sus objetivos, evítelo.

28. Ser un hombre de negocios de gran éxito NO es para todos los hombres.

No me importa lo que te digan los gurús y los entrenadores. La mayoría de ellos ganó dinero poniendo traseros en los asientos de los seminarios y promoviendo la venta de libros, NO en los negocios. Pero vaya, te venderán un sueño que ni siquiera pudieron adquirir. Les encanta difundir información errónea que no le da ninguna posibilidad de tener éxito.

Seamos realistas, la mayoría de los hombres de hoy son DEMASIADO débiles. Una bebida fuerte y una buena f-ck mataría a la mayoría de ellos.

No vas a trabajar 4 horas a la semana, vas a trabajar 120. No vas a estar bebiendo mojitos y tomando una siesta en la playa, ¡vas a dormir en la oficina!

Comprenda que no importa si trabaja 12 horas al día, en realidad podría estar "ocupado" 12 horas al día. Existe una diferencia entre trabajar de forma inteligente y mantenerse ocupado.

29. Besa muchas ranas.

La vida es un juego de números, sin importar si está invitando a salir a mujeres o tratando de obtener financiamiento. ¡Si quieres ver el éxito, siempre debes estar besando ranas! Veinte mujeres pueden rechazar su pedido de llevarlas a casa a pasar la noche, pero la vigésimo primera mujer puede muy bien estar de acuerdo. Sin embargo, la mayoría de los hombres no pueden soportar ese tipo de golpes en su ego o en su cuenta bancaria emocional.

En los negocios, se encontrará con llamadas que se cuelgan de usted, devoluciones de llamadas abusivas y rechazos rotundos para hablar. Lo que separa a los hombres de los niños es la perseverancia y la concentración. Muy pocos están dispuestos a hacer mil llamadas telefónicas cuando se trata de conseguir financiación. Después de un puñado de rechazos, la mayoría de los hombres renuncian. Proclaman, "No puedo conseguir financiación", "Nadie invertirá en mi idea", etc. TODOS, ¡excusas!

Hay un tonto por ahí que invertirá en cualquier cosa, incluida tu idea, pero solo si te tomas el tiempo de encontrarlos primero.

30. Expandir en un ciclo descendente.

Duplique su esfuerzo laboral cuando los tiempos sean difíciles. Los tiempos difíciles no duran, los hombres de negocios duros sí.

Es un recordatorio de lo que dijo una vez Henry Ford: "Un hombre que deja de hacer publicidad para ahorrar dinero es como un hombre que detiene un reloj para ahorrar tiempo". Esto es especialmente cierto cuando se trata de tiempos económicos de recesiones y depresiones. Cuando el mercado de valores cae, no verá a Warren Buffett saltando del barco. Sin embargo, el resto del mundo cree que esto realmente puede ser el final. Mientras tanto, está comprando todo lo que tiene a la vista con la mayor confianza.

Comprenda que acumular riqueza en los niveles que la mayoría de los hombres nunca pueden imaginar, significa comprar pequeñas empresas, convertirlas en una, inflar su empresa como un cerdo gordo y venderla en el mercado. Cuando dejas de expandirte, también lo hace tu éxito. Tomemos, por ejemplo, este mismo momento, las tasas de interés son increíblemente bajas. Los bancos están llenos de dinero en efectivo, literalmente esperando a que venga y lo tome. Me recuerda a la crisis inmobiliaria de hace años. Avance rápido en el tiempo y verá a Buffet nuevamente, listo para comprar bienes raíces a granel cuando a otros aún les inquieta pensar en ello.

31. Págate a ti mismo ya tus empleados primero.

Eso incluye todos los ciclos económicos. Comparta su patrimonio con el equipo de sus sueños, hágalo con efectivo, acciones, opciones o deseos que sean recompensas tangibles por desempeño y lealtad. Saque efectivo de la empresa, disfrute del estilo de vida que usted y su familia se han ganado.

La mayoría de los dueños de negocios hoy en día trabajan toda su vida en un solo lugar, esperando el día en que puedan "cobrar". Cuando llega el momento, se sorprenden. Descubren que el mercado no está dispuesto a pagar lo que habían planeado vender. Recuerde, no importa cuánto valore USTED a su empresa, ¡qué importa si en última instancia, cuánto está dispuesto a pagar otra persona por ella!

Si tiene más de 40 años y está en un mercado de lujo, venda su negocio. Puede que no estés el tiempo suficiente para ver a otro.

32. Sepa negociar.

Defina los límites de la zona de confort de las otras partes. Coloque el trato dentro de ellos más cercano a sus propios intereses. Recuerde, ¡un trato tiene que sonar bien antes de ser bueno!

Respeta al caballero del otro lado de la mesa. Él no es tan estúpido como crees, ¡y tú no eres tan inteligente como crees!

33. Todas las ideas carecen de valor hasta que se ponen en práctica

Estás de pie en tus propios acres de diamantes. Estoy hablando de tu mente aquí. Genera ideas, día tras día. Pero si no está dispuesto a buscarlos, no valen nada.

No importa lo que inventes, averigües o qué misterio del mundo desbloquees. Si no solicita una patente, su competidor lo hará. Si no presenta su idea para obtener financiamiento, otra persona obtendrá el dinero y su producto nunca llegará a los estantes de la tienda. Si no escribe su idea con el objetivo de hacerla realidad, NUNCA sucederá.

En el otro extremo del espectro aquí, incluso las ideas más extrañas a menudo pueden ser rentables. ¿Quién hubiera pensado que las rocas para mascotas o incluso la bolsa de plástico con la sonrisa en ella podrían ser ideas multimillonarias en realidad? Las personas que tomaron medidas lo hicieron, y adivinen qué, lo lograron. ¿Te imaginas cuántas personas los llamaron locos en el proceso? ¿Cuántas veces fueron rechazadas y ridiculizadas?

Es realmente una lástima que la mayoría de los hombres abandonen las grandes ideas porque están demasiado avergonzados, asustados o desmotivados.

34. Pase de la idea a la ejecución de la manera correcta.

Identifica la idea. Podría ampliar sus ingresos o formar un nuevo socio de empresa conjunta, etc. Investigar. Luego investiga nuevamente para ver si es lo que crees que es. La segunda vez, use diferentes personas dentro de su organización. Comprométete con la idea. Si no está obsesionado con él, nadie más lo estará. En ese escenario, ¡mierda!

Comparte la obsesión y empieza a vivirla. Discuta lo grandioso que será, lo grandioso que será para Estados Unidos, para lo que sea. Lo vives y lo respiras, y lo compartes con los demás. ¡No hables de nada más, punto! Se convierte en toda tu vida. Camine con la charla.

¡Nunca compartas tus dudas con nadie, nunca! No tu esposa, amante, etc.sin importar si te devora por dentro o te hace insomne por la noche. Tendrás muchas dudas, sin embargo, debes ser un bulldog. En el momento en que dices "No sé si va a funcionar", el trato está MUERTO. Se acabó, se vino abajo.

Arme un camino crítico. Su equipo de tomadores de decisiones hará esto, ¡no usted! Ellos son los que van a tener que implementarlo y ejecutarlo. Si no lo logran, eres tú quien pone sus cabezas en un poste. ¡Alejate de eso! Crea una línea de tiempo detallada. Mida continuamente cada cosa. No lo mides, ellos lo hacen.

Sus otros tomadores de decisiones implementarán el plan. Se mantienen enfocados y dan seguimiento a los niveles subordinados. Este es el trabajo duro, el trabajo real.

Enfoque el seguimiento a nivel de tomadores de decisiones.

Ejecución. Significa enfoque del rayo láser sin desviación y sin anteojeras. Lideras desde el frente, es lo único en tu vida. Nunca cuestione a sus subordinados, ya que cometerán errores en todos los niveles y muchos de ellos. Solo intervenga y anule cuando crea que acabará con la empresa. Las personas deben tener permiso para cometer errores, es la única forma en que pueden crecer exponencialmente.

Reevalúe y comience de nuevo.

35. La sabiduría convencional casi siempre está equivocada.

No puedes hacer eso … ¡Escucharás esas palabras un millón de veces! Viene en muchas formas diferentes. "Es la peor recesión de la historia, no se puede obtener un préstamo". No puede obtener financiamiento si tiene mal crédito ". La justificación más obvia que se le dé casi siempre será incorrecta.

La verdad es que es extremadamente difícil cuando comienzas a pasar por alto lo obvio y vas en contra de la sabiduría convencional; es casi imposible. Sin embargo, DEBE permanecer enfocado en lo positivo. Hable de lo positivo, nunca de las ocasiones en las que no tuvo éxito. Mantenga sus ojos puestos en el camino.

Suponga que las personas son honestas y que lo tratarán de manera justa. Cuando descubres que no lo son, las reglas cambian por completo.

Sin embargo, puede investigar al principio o al final, si no se siente cómodo, hágalo al principio. Gaste algunos miles de dólares para ver si esa persona no es buena. Contrata a verdaderos investigadores. Cada centavo que gastes valdrá la pena. Período. Por ejemplo, si está haciendo una empresa conjunta de $ 5 millones de dólares con un socio, gastar $ 10,000 es una gota en el cubo; ¡es barato!

37. Establezca una línea de crédito.

Contrariamente a la creencia popular, las tarjetas de crédito NO son una línea de crédito

Un niño de catorce años puede tener una tarjeta American Express. Cualquier idiota en la faz del planeta puede conseguir uno. Si te sientes orgulloso porque tienes uno, ¡eres un idiota!

Debes empezar a pensar en términos de pesca con redes, no con líneas. Hacer treinta tratos y cerrar varias casas, en lugar de comprar una a la vez. La mayoría se niega a hacer veinte o treinta acuerdos a la vez porque temen lo que suceda cuando se aprueba más de uno.

38. No necesita un plan de negocios para obtener financiación.

Nunca vayas a un banco con un plan de negocios. En la primera reunión, debes presentarte sin nada. ¡Sin papeles!

Pídale al banquero financiero una copia de una propuesta que haya sido aprobada y aprobada por el banco. Dígales que redacten y tachen los nombres. Le darán un plan de negocios que funciona y ni siquiera tiene que escribir uno.

Recuerde, los planes de negocios NO están escritos en piedra, en el mejor de los casos hay conjeturas salvajes. Lo mismo ocurre cuando calcula cuánto efectivo financiero necesitará.

39. Cuando pida dinero prestado, pida prestado mucho dinero.

Si necesita diez mil, ¡pida prestados cincuenta! Siempre pida prestado más de lo que cree que necesitará. Honestamente, nunca se sabe realmente cuál será el número, solo está asumiendo. Comprenda que no está haciendo nada malo aquí.

Cuando se trata de 1, 3 o 5 sobre prima, NO debería hacer una diferencia en su trato. Si no se resuelve, su trato es demasiado ajustado y no es nada bueno. Espere que haya un margen para errores y equivocaciones.

40. No es ese dinero de lo que tienes que preocuparte, ¡es el trato!

En realidad, los bancos de hoy están llenos de efectivo. El único problema es que la mayoría de los hombres no son lo suficientemente inteligentes como para moverse e ir a buscarlo. ¡No tienes dinero para tus proyectos porque no lo pides! Y no lo pides porque no crees de todo corazón en él lo suficiente. Y si no lo cree lo suficiente, el banco lo sabe y usted también. Y es por eso que no les preguntas porque seamos sinceros, ¡ya sabes exactamente lo que van a decir!

Sin ningún entusiasmo, sus posibilidades son próximas a CERO. ¿Recuerdas a la mujer más hermosa de tu escuela, a la que nunca invitaste a salir? ¡No es diferente!

41. El mal crédito y todas las demás excusas no son válidas.

Es cierto que los banqueros están más inclinados a prestarle dinero cuando tiene un historial. Lo mismo puede decirse de su calificación crediticia. Prestan dinero a personas que han tenido una cadena de transiciones exitosa. Si no tiene ninguno de estos, debe asociarse con alguien que los tenga.

Pasada la primera transición, incluso si renuncia a la mayor parte de su capital, valdrá la pena. Ese historial se trasladará a la segunda, tercera y así sucesivamente. Comprenda que tener a su suegra o suegro en el trato con usted puede ser una señal de alerta para los banqueros. Tener más de un apellido en la página es siempre la mejor opción.

Cuando busque bancos, esté atento a los dos que se acaban de fusionar. Si hay un nuevo banco en la ciudad, instale una carpa frente a la puerta de entrada. También recuerde, hay instituciones financieras fuera de este país que no requieren nada de lo anterior. ¡Es TU trabajo acudir a ellos, incluso si significa buscar vuelos baratos o viajar en un bote! Estados Unidos no es el único campo de juego financiero del mundo.

Por supuesto, también está perfectamente bien buscar una oferta. ¡Más de seis verificaciones de crédito en su informe no es gran cosa!

Cuando se trata de ángeles, también conocido como el anciano con dinero que financiará su proyecto. Espere que uno GRANDE se lleve el 85-95% de su trato y se lance el culo dentro de 1 año si no puede cumplir como CEO o jefe. Si bien puede pensar que puede arreglárselas, ¡la verdad es que la mayoría no puede! Encontrar ángeles no es difícil, solo es difícil, pero nunca preguntas.

Si es posible, colóquese en una posición adecuada mediante el uso de finanzas auditadas. Duplicará sus posibilidades de aprobación. Cuando son de una gran empresa de reparación, puede esperar que sea incluso un 25% más alto.

Recuerde, debe estar dispuesto a arriesgar su cuello. Si no lo hace, ¿por qué debería hacerlo un banquero? ¡Tú eres el que dirige la empresa, no ellos! Mueva su valor financiero si es necesario.

Aparte de los banqueros, tiene otras opciones. Financiamiento propietario para uno. Por ejemplo, un hombre puede haber dirigido su negocio durante cincuenta años y ahora está viendo cómo su esposa se ensuciaba en el hospital. ¡Quiere salir, RÁPIDO! Seamos realistas, hay muchas oportunidades, sin embargo, ¡debes buscarlas y preguntar primero!

42. El éxito en la venta es sonreír y marcar.

¡Cuando solicite financiación, se encontrará con un obstáculo emocional! Piense en usted mismo como un vendedor de conceptos. No tiene por qué sentirse sórdido como ser un vendedor de autos usados o el tipo que vende enciclopedias en la puerta de su casa.

¡Debes practicar! Hazlo durante dos o tres horas antes de una presentación, estarás mil veces más a gusto. Debes vender tu visión con claridad. El banquero tiene que sentir que usted hará lo que sea necesario para devolver el dinero. ¡Esa pasión debe ser muy clara!

43. Sepa cómo tratar con los banqueros.

Quiere trabajar con un banquero que pueda tomar una decisión, NO uno que le haga perder el tiempo. Pregúnteles: "¿Cuál es el límite de préstamos de su banco?" Inmediatamente, te separarás del 99% de las otras personas con las que ha hablado alguna vez. Cuando responda, pregunte: "¿Límite garantizado o no garantizado?" Cuando tenga esa información, pregunte: "¿Cuál es su límite de préstamos?" Con eso me refiero a la cantidad por la que no necesita una autorización de mami o de su superior. Si su límite es de $ 25,000, solicita $ 24,950.

Si no puede tomar una decisión crediticia por sí mismo, no querrá hablar con él. Si debe hablar con un comité de dos, asegúrese de que ambos estén presentes al mismo tiempo. Si son más de dos, busque otro banco.

Antes de poner un pie en la puerta, llame y programe la entrevista, pida hablar con la oficina principal de alto nivel. "Este es Brian Cornwell, ¿su banco está en modo de préstamo en este momento?" No desea invertir tiempo solo para descubrir que la FDIC cerrará el banco el próximo mes. Si preguntan por qué, responda, "Estoy buscando una nueva relación financiera". Recuerde, siempre es mejor tener un asistente que programe sus entrevistas cuando sea posible.

Lo que realmente está haciendo aquí es simplemente calificar al banco.

44. Al entrevistar a bancos e intuiciones financieras, no:

NUNCA menciones que estás buscando pedir dinero prestado. Eso es lo que dice el 99% de las personas que ingresan a los bancos en la actualidad. ¡Y sabes qué, huele a desesperación! Siempre mencione que está buscando establecer una nueva relación financiera.

Sea un vago y camine con su sombrero en la mano. USTED tiene el control; USTED está conduciendo el espectáculo aquí. Evite parecer nervioso, afectará su capacidad para presentar su trato con confianza. Una vez más, se remonta directamente a la parte de práctica. Debes ensayar de antemano.

45. Consolidar industrias fragmentadas.

Seamos realistas, empezar de cero con un nuevo negocio lleva años y años de trabajo duro y dedicado. Incluso entonces, está buscando un promedio de márgenes de ganancia de aproximadamente 3 a 5%. Sin embargo, cuando construye grupos de empresas a través de adquisiciones, las recompensas son exponenciales y el período de tiempo es considerablemente corto.

Apunta a generar un valor combinado en este grupo. Logre una sinergia mediante la cual ese valor final sea muy superior a la suma de las operaciones individuales. Piense en términos de Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel, etc. Recuerde, la riqueza real es el resultado de adquisiciones, ventas y / o propiedad intelectual repetidas de negocios.

46. Cuando se trata de comprar, la mayor parte de la elección proviene de la emoción.

Si hay algo en lo que los concesionarios de automóviles son realmente buenos, es en aprovechar esta afirmación anterior. Ellos saben que en el momento en que prueba la conducción de un vehículo nuevo fuera del estacionamiento, la mayoría de las veces se enamorará de él. Sin embargo, no importa lo que venda, la regla también se aplica para deshacerse de un negocio.

Suponga que un comprador potencial visita su ubicación. Verán todo, desde la alfombra sucia hasta el desordenado escritorio de la recepcionista. Se darán cuenta de lo ruidosos que son sus empleados junto con los premios que ha colgado en la pared. (Es una buena razón por la que las franquicias en el mundo de los concesionarios tienen pautas ESTRICTAS para la sala de exposición. Quiero decir, estricto peine de dientes finos).

DEBES inflar el cerdo.

47. El mercado decide cuánto vale su negocio.

¡No tú!

Está el enfoque de comparación de mercado, el enfoque de activos, el enfoque de ingresos brutos y el enfoque de cuánto estoy dispuesto a pagar.

La mayoría de los compradores solicitarán registros de tres años. Si bien puede proporcionar sus proyecciones, nadie le creerá. Los compradores harán su propia investigación y harán sus PROPIAS proyecciones. De los cuales, basarán la valoración en.

48. No te conviertas en un gato gordo.

La mayoría de los empresarios y líderes exitosos que ve hoy en día fueron alguna vez como usted. Fueron audaces, decididos y despiadados para lograr sus sueños. Después de su primer éxito, se detuvieron y decidieron que era hora de ir a lo seguro. Es decir, prácticamente se jubilan anticipadamente. Es posible que esperen a que sus hijos se hagan cargo de su empresa después de su muerte.

Recuerde, no puede aferrarse a sus éxitos pasados como un oso de peluche. DEBE repetir el proceso una y otra vez.

Curiosamente, en el otro extremo del espectro, están los hombres de negocios que se vuelven ricos, sin embargo, sintieron que, en última instancia, no se lo merecían. Lo que pasa es que por lo general terminan quebrando.

49. Debe venderle al vendedor.

No es raro encontrar dueños de negocios que son MUY protectores con su empresa. Es bastante evidente cuando escuchas a la gente hablar sobre la "MARCA" una y otra vez. (No puedo decirte cuántas veces me he encontrado con personas que están tan concentradas en la "marca" que dejan el negocio completamente a un lado. Es increíble …)

Quieren saber que su bebé estará en buenas manos contigo. Le preguntarán quién es usted y cómo dirigirá la empresa. Para responder a estas preguntas, NECESITA credibilidad. Eso hará que su contador o abogado haga la primera llamada. Si insiste en llamarse a sí mismo, dé referencias a los dos anteriores. Satisface su debida diligencia. Por supuesto, también puede incluirlos en una carta.

50. Empiece hoy.

Si no toma medidas en las próximas 24 horas, NUNCA lo hará.

El tiempo vuela; podría tener veintitantos o treinta años en este mismo momento. Lo siguiente que sabes es que tendrás entre sesenta y setenta años. Todo en un abrir y cerrar de ojos. No espere hasta que sea demasiado tarde, porque ese momento llegará.

No necesitas nada más que un teléfono celular y una computadora portátil. ¡No importa si su difunto se arruinó o no trabajó ni un día en su miserable vida! Lo único que te impide alcanzar el nivel de súper éxito que deseas es simplemente, ¡TÚ!

Acepta que la vida no es justa, deja de ser débil y empieza a actuar. Período.