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En el entorno económico actual, es importante que su empleador le pague el valor total por el servicio que brinda. Aunque pedir un aumento puede traer un montón de nervios, pedir lo que sabes que vales es una gran parte de respeto; tanto para usted como para lo que gana de los demás. Si aborda la situación con calma, con hechos y cifras en la mano, y una actitud proactiva positiva, incluso si no tiene éxito, habrá obtenido una victoria de la hombría.
Se necesitan agallas para pedir lo que quieres, especialmente ante un posible rechazo. Hay solo algunos consejos muy fáciles de recordar para tener en la mano cuando se trata de responder a la pregunta de cómo hacerlo. El resto son solo detalles que puede resolver para que se adapten mejor a su situación laboral y dinámica de relaciones en el lugar de trabajo.
Muchos de sus éxitos en esta área dependerán de una planificación y preparación adecuadas. No te vayas a medias, porque no lograrás tu objetivo nueve de cada diez veces y es probable que te quemes por tus dolores.
Tener cifras sólidas, una idea firme de lo que quiere decir y cómo lo va a decir, y la voluntad de negociar o esperar otra oportunidad va a dar sus frutos en esto, como en muchos esfuerzos.
1. Planificación e investigación
Antes de abrir la boca y pedirle un aumento a su jefe, investigue y planifique su estrategia. Recuerde, literalmente está poniendo su cheque de pago como una apuesta en este juego de negociaciones salariales. Las cosas que querrá saber de antemano son hechos y cifras como:
• ¿Qué ganan otras personas en la industria en la que trabaja por el mismo puesto, deberes y experiencia?
• ¿Cuál es el historial y la política de su empleador para otorgar aumentos en general? Si generalmente otorgan un porcentaje establecido después de una revisión anual, es probable que no tenga éxito en negociar un aumento en cualquier otro momento.
• Tenga firmemente en mente cifras específicas. Una figura con un número par puede parecer algo que acaba de sacar de la nada, lo que le hace parecer descuidado.
• Establezca una hora de reunión específica. Ningún empleador disfruta de versiones improvisadas de esta discusión.
• ¿Realmente mereces un aumento? Sé brutalmente honesto contigo mismo. Es mejor trabajar para mejorar e impresionar a su jefe que arriesgarse cuando no tiene la oportunidad de conseguir lo que quiere. Al mismo tiempo, no reste importancia a sus contribuciones legítimas. Todo cuenta.
2. Apunta alto
Evalúe el valor de lo que aporta a la empresa y apunte un poco más alto. La mayoría de los empleadores intentarán negociar con usted su oferta inicial. Durante su investigación, cuando sepa lo que cree que debería estar ganando, agregue un poco más para compensar que parezca ceder terreno en cualquier negociación. Luego, puede "dividir la diferencia" cómodamente cuando su jefe nombre una cifra más baja entre el salario que desea y el que ha nombrado.
Suponiendo que haya investigado dentro de la industria para averiguar lo que ganan los demás, no se conforme con el salario más bajo que existe. Independientemente de la experiencia de todos los demás en relación con su escala salarial, si puede igualar o superar su desempeño y ha pasado una cantidad considerable de tiempo en su lugar de trabajo, debe valorarse más. No importa si su trabajo paga $ 30,000 al año como estándar de la industria, porque si puede demostrar que es más atractivo, ingenioso y beneficioso para la empresa, esa cifra se irá por la ventana.
La mayoría de las veces, el primer número que coloque allí será rechazado, lo que significa que realmente debe estar atento cuando se trata de precio. Es muy parecido a cualquier otro proceso o situación de negociación que existe. El número que desea no siempre será el número que obtenga; a menos, por supuesto, que haya planificado previamente una estrategia de antemano.
Al comprender firmemente su valor y ser realmente realista en cuanto a cuánto contribuye a una empresa, puede navegar con éxito en su camino hacia la obtención de un aumento. Pero si usted es un empleado promedio que no se destaca, se venderá por algo que no puede o no puede cumplir. Averigüe cuál es su valor, cuál quiere que sea su valor y luego asegúrese de que un sueldo más alto sea adecuado para lo que hace. Si no ha hecho nada de lo que presumir, o simplemente está asumiendo que cuanto más tiempo permanezca en el trabajo, más ganará, entonces tendrá dificultades para mantenerse con una razón sólida para ganar más dinero en el trabajo. .
3. Sea específico
Esté preparado para nombrar su figura específica a la que llegó durante su investigación. Esto le muestra a su jefe que ha dedicado tiempo y esfuerzo a investigar qué pago es factible para el trabajo que realiza. Además, cuando esté sentado con su jefe, no incluya a nadie más en la discusión como criterio. Evite usar lenguaje como "merecer" o "al menos". Presente una evaluación tranquila, no un acuerdo de culpabilidad. Sobre todo, mantenga la discusión enfocada positivamente.
4. Sugerencia positiva
Comercialícese como un Empleado valioso que disfruta trabajando para la empresa. Esté preparado para describir tanto las razones por las que se justifica un aumento como sus logros recientes para la empresa. Al planificar su estrategia óptima, querrá hacerse al menos alguna variación de las siguientes preguntas:
• ¿Ha excedido las expectativas que estableció su empleador cuando lo contrataron por primera vez?
• ¿Ha traído a la empresa negocios o clientes a través de una iniciativa de su propio diseño? Si es así, ¿cuáles son esas cifras?
• ¿Ha ahorrado recursos para su empresa mediante la eficiencia o estrategias de rediseño novedosas? Nuevamente, tenga esos números duros a su alcance.
• ¿Qué proyectos ha aceptado que excedieron los requisitos de su puesto?
• ¿Es usted un jugador de equipo que ha salvado el tocino de otra persona en un momento dado cubriéndolo?
No dude en enumerar sus contribuciones. Si bien este no es el momento para la arrogancia o el lenguaje despótico, es la oportunidad perfecta para brillar ante su jefe, especialmente si generalmente realiza su trabajo en silencio y sin fanfarrias. Es mejor traer cualquier documentación concreta de su contribución que tenga para demostrar su valor. Estos pueden ser cuadros, gráficos u hojas de cálculo que documenten su impacto en beneficio de la empresa.
Quizás lo más importante de todo es que nunca hagas ultimátums sobre tu salario. Es probable que esto haga que te despidan en el peor de los casos. En el mejor de los casos, amargará la actitud de su empleador hacia usted durante bastante tiempo. Entonces no importará lo increíble que seas.
5. Prepárese para renegociar
A menudo sucede que su solicitud de aumento se recibe con un "no". Eso no significa para siempre, pero significa por ahora. Sugiera que trabajen juntos para determinar un momento más oportuno para volver a visitar la conversación. Esto puede ser de tres a seis meses en el futuro. Entonces, prepárate para empezar a trabajar. Entre su reunión inicial y la próxima vez que discuta las opciones, querrá trabajar con el martillo y las tenazas. No le dé a nadie una razón para negarle un aumento por segunda vez.
6. Evitar el bloque para cortar
Si realmente no está listo para un aumento de sueldo, generalmente es una buena idea no iniciar el proceso. Si no están satisfechos con su trabajo por cualquier motivo, su empleador podría ver tal medida como una gran excusa para deshacerse de usted y contratar a otra persona. Más bien, debe alimentar ese deseo de un sueldo más grande para trabajar para ganárselo. Incluso podría considerar preguntarle a su jefe si hay alguna forma específica en la que pueda contribuir al éxito de la empresa. Concéntrese en ser digno del aumento que desea.
Ya sea que tenga éxito o no durante su primera reunión, la planificación y preparación diligentes le han valido otro intento en algún momento en el futuro previsible. Su jefe apreciará una reunión profesional y positiva y lo respetará más por presentar y defender su propio valor para la empresa. Estas negociaciones son parte de la valiosa experiencia que está acumulando para construir el trabajo de sus sueños y están ayudando a formar un hombre fuerte, seguro e independiente.
